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福建自考網> 試題題庫列表頁> 某國商人生性開朗，在談判時常常懷有一種居高臨下的優越感，仿佛自己是世界的主人。他們考慮問題很注重現實。對工作、生活中的各種關系和事務的安排都十分嚴肅認真。另外。此國商人一般不肯承認自己的錯誤，即使按照合同遭受了一點損失也不愿公開承認他們在簽訂合同時犯了錯誤，更不會主動要求對合同進行修改。這時，如果對方能幫助他們下臺階的話，就會贏得他們的信任和友誼，為今后更好地商務合作奠定堅實的基礎。問題:(1)上述案例中的商人最有可能來自哪一國家?(2)該國商人的主要談判風格有哪些?(3)我國商人在與該國商人談判時應注意什么?

2016年10月國際商務談判

卷面總分：100分試卷年份：2016 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

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某國商人生性開朗，在談判時常常懷有一種居高臨下的優越感，仿佛自己是世界的主人。他們考慮問題很注重現實。對工作、生活中的各種關系和事務的安排都十分嚴肅認真。另外。此國商人一般不肯承認自己的錯誤，即使按照合同遭受了一點損失也不愿公開承認他們在簽訂合同時犯了錯誤，更不會主動要求對合同進行修改。這時，如果對方能幫助他們下臺階的話，就會贏得他們的信任和友誼，為今后更好地商務合作奠定堅實的基礎。
問題:(1)上述案例中的商人最有可能來自哪一國家?
(2)該國商人的主要談判風格有哪些?
(3)我國商人在與該國商人談判時應注意什么?

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如果外幣債券和債務入賬時的匯軍與最終結算時的匯率不同，就會產生賬面上的損益差異，這種風險屬于

A、利率風險
B、會計風險
C、交易結算風險
D、外匯買賣風險

以下選項中屬于日本商人談判風格的有

A、講究禮儀
B、注重入際關系
C、等級觀念強
D、精明自信
E、勤奮刻苦

談判時必須避免出現的心理狀態有哪些?

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